КУРС ПО ПРОДАЖАМ
"ПРОДАТЬ СЛОНА"

СТАРТ 4 ПОТОКА 05.07.2024

Главная
/
Курс по продажам "Продать слона"

Авторская программа Александра Чечеткина позволит вам уже в ближайшие недели поставить рекорды личных продаж и выйти на новый уровень личного дохода. Вы можете работать удаленно или в офисе, в найме или на фрилансе.

Курс "Продать СЛОНА" полезен тем, кто работает в продажах, общается с клиентами и хочет расти профессионально и финансово, хочет поднять уверенность в продажах, избавиться от ограничений, разобраться в технологиях и создать личную систему продаж.

на курсе обучаются :

Менеджеры

увеличение личных продаж

Руководители отделов продаж

Прокачка личных навыков и обучение команды

Предприниматели/фрилансеры

Построение системы стабильных продаж

программа точно для вас если:

Непонятно как систематизировать
процесс продаж?

Сделки срываются: клиенты тянут время, говорят что нужно подумать и т.д.

Регулярно слышите: "Сейчас ничего не нужно", "Давайте в другой раз"

Вы выгораете от процесса и не можете войти в нужное состояние

Непонятно где искать новых клиентов

Понимаете что старые методы уже не работают

Успешным менеджера делают 2 составляющие:

Организационные навыки

Поиск клиентов, работа с установками и рефлексия, внедрение в работу, работа с состоянием и энергией, планирование и другие навыки

Коммуникативные навыки

Формирование доверия, исследование ситуации клиента, проведения презентации, работы с возражением и сомнением, закрытие сделки, ведение переписки и другие навыки

Программа курса:

ЗАНЯТИЕ 1.
Ключевые организационные навыки

ЗАНЯТИЕ 2.
Дистанционные продажи в новой реальности

ЗАНЯТИЕ 3.
Встреча с клиентом (офлайн/онлайн)

ЗАНЯТИЕ 4.
Продающий голос и речевой имидж

ЗАНЯТИЕ 5.
Управление энергией. Профилактика стресса и выгорания

ЗАНЯТИЕ 6.
Трансформационная игра "Матрица успеха"

ЗАНЯТИЕ 1.
Ключевые организационные навыки

ЗАНЯТИЕ 2.
Дистанционные продажи в новой реальности

ЗАНЯТИЕ 3.
Встреча с клиентом (офлайн/онлайн)

ЗАНЯТИЕ 4.
Продающий голос и речевой имидж

ЗАНЯТИЕ 5.
Управление энергией

ЗАНЯТИЕ 6.
Трансформационная игра "Матрица успеха"

ПАКЕТ "КОНСТРУКТОР"

Соберите сами свой пакет занятий курса "Продать СЛОНА"

На занятии разберем 2 основные составляющие больших продаж, сделаем диагностику «как я продаю», какими ключевыми навыками должен обладать современный продавец, и что должен делать, чтобы гарантированно закрывать сделки без гонки и стресса.

В результате участники:
⦁ поймут, что существует всего 2 основные составляющие больших продаж
⦁ построят свою продуманную систему продаж
⦁ узнают 6 ключевых организационных навыков для успеха в продажах
⦁ сделают самодиагностику и поймут какие навыки нужно прокачивать
⦁ узнают новые способы поиска клиентов
⦁ поймут важность планирования и системности в своей работе
⦁ умеют настраивать себя эмоционально
⦁ осознают важность навыка внедрения новых методов и инструментов в своей работе
⦁ умеют проводить самоанализ и рефлексию своей работы
⦁ знают 8 принципов тайм менеджмента успешного продавца

Содержание:
2 составляющие больших продаж: продуманная система продаж, качественная отработка каждого клиента внутри системы. 6 ключевых организационных навыка для больших продаж: поиск клиентов, планирование и организованность, эмоциональная настройка, внедрение в работу, самоанализ и рефлексия, 8 принципов тайм менеджмента.

Домашнее задание:
Анализ своего портрета «какой я продавец». Прописать план развития каждого организационного навыка, исходя из самодиагностики.

На занятии разберем, что самое важное при проведении встречи с клиентом, что влияет на результат ее проведения, чего мы хотим от клиента на этом этапе и от себя. Какие внутренние установки влияют на результат встреч. Основные коммуникативные навыки на встрече.

В результате участники:

Понимают, как работать с внутренними установками перед встречей
Четко понимают структуру и алгоритм проведения встречи
Умеют легко и быстро устанавливать контакт с клиентом и вызывать доверие на 3х основных уровнях
Понимают важность невербальной коммуникации на встрече
Умеют определять типы клиентов и вести продажу исходя из этого
Умеют занимать позицию исследователя
Знают 6 методов продающей презентации
Умеют формировать ценность решения для клиента
Знают типы возражений и умеют работать с каждым из них
Умеют правильно договариваться о прогрессе с клиентом

Содержание:
Формирование чек-листа подготовки ко встрече, работа с установками на встречу, навык формирования доверия с клиентом, типы клиентов и линия поведения с каждым из них, навык понимания ситуации клиента, демонстрация экспертности, методы продающей презентации, типы возражений, методы работы с каждым типом возражения, договоренность о прогрессе с клиентом, закрытие.

Домашнее задание:
Назначить первую встречу с клиентом и провести ее. Заполнить чек-лист подготовки ко встрече, заполнить чек-лист о проведенной встрече и отправить на анализ тренеру.

Цель занятия: Улучшить качество голоса и произношения. Освоить технологию приведения в порядок речеголосового аппарата, удерживать тонус в течении рабочего дня, увеличить стрессоустойчивость и продолжительность коммуникации с клиентом.

В результате участники:

Обретут понимание единого речевого имиджа компании
Научаться продавать голосом; «вцепляться в ухо» и удерживать интерес и внимание собеседника, будь это телефонный разговор, или живая встреча
Освоят диагностику телесных психофизических блоков (зажимов), тем самым повысив стрессоустойчивость.
Узнают способ как устранить стресс во время и после трудных переговоров
Раскрыть заложенный природой приятный тембр голоса
Сделать голос (тембр) продающим: глубоким, бархатным, приятным для уха
Проработать качество произношения слов, чтобы клиент понимал фразы с первого раза, и воспринимал сотрудника как энергичного и деятельного

Содержание:
Главные критерии продающего голоса: теория и практика. Дикторская техника, которую используют, чтобы сделать голос продающим. Актёрская техника «подтекст» позволяющие управлять настроением собеседника, за счёт модуляции голоса. Практика диалогов (парная работа). Произнесение презентации компании с учётом новых умений.

Домашнее задание:
Записать диалог с клиентом, отправить тренера на аудит.

На занятии разберем, как избегать состояния выгорания и как с ним работать, методы снятия стресса, как влиять и управлять энергией и мотивацией, составим план развития, построим карьерный путь.

В результате участники:
⦁ Поймут причины возникновения выгорания и стресса
⦁ Узнают точки контроля попадания в состояние выгорания
⦁ Узнают работающие методы по снятию стресса и напряжения
⦁ Осознают, как связана мотивация и энергия, как одно влияет на другое
⦁ Осознают, почему важна система в любой работе
⦁ Узнают 4 типа человеческой энергии, и как их повышать
⦁ Узнают из-за чего происходит отток энергии или «эффект дырявого ведра»
⦁ Научаться развивать свою физическую, эмоциональную и психическую энергию
⦁ Сформируют свой собственный план профессионального развития на ближайший год
⦁ Узнают 7 шагов для роста в карьере и бизнесе
⦁ Наметят свой собственный карьерный путь

Содержание:
Причины возникновения стресса и выгорания продавца, методы работы со стрессом, управление своей мотивацией и энергией, куда и на что уходит энергия, 4 типа энергии и как ее развивать, план профессионального развития продавца, основные шаги для роста по карьере продавца

Домашнее задание:
Составить план своего профессионального развития.

В основе трансформационной игры "МАТРИЦА УСПЕХА" лежит 7 блоков, показывающих шаги для масштабирования бизнеса:
▪ мышление
▪ навыки упаковки продукта
▪ навыки привлечения клиентов
▪ развитие личного бренда
▪ создание команды
▪ систематизация бизнес-процессов
▪ применение и внедрение инструментов

В результате участники игры:
⦁ Участники игры посмотрят на свой бизнес сверху, в виде элементов системы и взаимосвязи между ними.
⦁ Проанализируют текущую ситуацию, точку А и желаемую точку С
⦁ Составят карту действий достижения точки С
⦁ Увидят конкретные инструменты для выхода на следующий уровень
⦁ Поймут какие убеждения и страхи тормозят его дальнейший рост
⦁ Осознают возможности, которые у него есть на текущий момент
⦁ Зарядятся мотивацией и энергией делать
⦁ Пул идей и опыта от участников игры
⦁ Получат обратную связь от участников игры

Содержание игры:
Выявление убеждений и страхов, обсуждение инструментов, главной услуги, список знаний и навыков, необходимых участнику игры, как упакован продукт и какими способами привлекаются клиенты, есть ли команда и какое взаимодействие между членами команды, есть ли система, ведение переговоров и продажа услуг.

На занятии разберем 2 основные составляющие больших продаж, сделаем диагностику «как я продаю», какими ключевыми навыками должен обладать современный продавец, и что должен делать, чтобы гарантированно закрывать сделки без гонки и стресса.

В результате участники:
⦁ поймут, что существует всего 2 основные составляющие больших продаж
⦁ построят свою продуманную систему продаж
⦁ узнают 6 ключевых организационных навыков для успеха в продажах
⦁ сделают самодиагностику и поймут какие навыки нужно прокачивать
⦁ узнают новые способы поиска клиентов
⦁ поймут важность планирования и системности в своей работе
⦁ умеют настраивать себя эмоционально
⦁ осознают важность навыка внедрения новых методов и инструментов в своей работе
⦁ умеют проводить самоанализ и рефлексию своей работы
⦁ знают 8 принципов тайм менеджмента успешного продавца

Содержание:
2 составляющие больших продаж: продуманная система продаж, качественная отработка каждого клиента внутри системы. 6 ключевых организационных навыка для больших продаж: поиск клиентов, планирование и организованность, эмоциональная настройка, внедрение в работу, самоанализ и рефлексия, 8 принципов тайм менеджмента.

Домашнее задание:
Анализ своего портрета «какой я продавец». Прописать план развития каждого организационного навыка, исходя из самодиагностики.

На занятии разберем, что самое важное при проведении встречи с клиентом, что влияет на результат ее проведения, чего мы хотим от клиента на этом этапе и от себя. Какие внутренние установки влияют на результат встреч. Основные коммуникативные навыки на встрече.

В результате участники:

Понимают, как работать с внутренними установками перед встречей
Четко понимают структуру и алгоритм проведения встречи
Умеют легко и быстро устанавливать контакт с клиентом и вызывать доверие на 3х основных уровнях
Понимают важность невербальной коммуникации на встрече
Умеют определять типы клиентов и вести продажу исходя из этого
Умеют занимать позицию исследователя
Знают 6 методов продающей презентации
Умеют формировать ценность решения для клиента
Знают типы возражений и умеют работать с каждым из них
Умеют правильно договариваться о прогрессе с клиентом

Содержание:
Формирование чек-листа подготовки ко встрече, работа с установками на встречу, навык формирования доверия с клиентом, типы клиентов и линия поведения с каждым из них, навык понимания ситуации клиента, демонстрация экспертности, методы продающей презентации, типы возражений, методы работы с каждым типом возражения, договоренность о прогрессе с клиентом, закрытие.

Домашнее задание:
Назначить первую встречу с клиентом и провести ее. Заполнить чек-лист подготовки ко встрече, заполнить чек-лист о проведенной встрече и отправить на анализ тренеру.

Цель занятия: Улучшить качество голоса и произношения. Освоить технологию приведения в порядок речеголосового аппарата, удерживать тонус в течении рабочего дня, увеличить стрессоустойчивость и продолжительность коммуникации с клиентом.

В результате участники:

Обретут понимание единого речевого имиджа компании
Научаться продавать голосом; «вцепляться в ухо» и удерживать интерес и внимание собеседника, будь это телефонный разговор, или живая встреча
Освоят диагностику телесных психофизических блоков (зажимов), тем самым повысив стрессоустойчивость.
Узнают способ как устранить стресс во время и после трудных переговоров
Раскрыть заложенный природой приятный тембр голоса
Сделать голос (тембр) продающим: глубоким, бархатным, приятным для уха
Проработать качество произношения слов, чтобы клиент понимал фразы с первого раза, и воспринимал сотрудника как энергичного и деятельного

Содержание:
Главные критерии продающего голоса: теория и практика. Дикторская техника, которую используют, чтобы сделать голос продающим. Актёрская техника «подтекст» позволяющие управлять настроением собеседника, за счёт модуляции голоса. Практика диалогов (парная работа). Произнесение презентации компании с учётом новых умений.

Домашнее задание:
Записать диалог с клиентом, отправить тренера на аудит.

На занятии разберем, как избегать состояния выгорания и как с ним работать, методы снятия стресса, как влиять и управлять энергией и мотивацией, составим план развития менеджера, построим карьерный путь.

В результате участники:
⦁ поймут причины возникновения выгорания и стресса
⦁ узнают точки контроля попадания в состояние выгорания
⦁ узнают работающие методы по снятию стресса ми напряжения
⦁ осознают, как связана мотивация и энергия, как одно влияет на другое
⦁ осознают, почему важна система в любой работе
⦁ узнают 4 типа человеческой энергии, и как их повышать
⦁ узнают из-за чего происходит отток энергии или «эффект дырявого ведра»
⦁ научаться наращивать свою физическую, эмоциональную и психическую энергию
⦁ сформируют свой собственный план профессионального развития на ближайший год
⦁ узнают 7 шагов для роста в карьере менеджера по продажам
⦁ наметят свой собственный карьерный путь

Содержание:
Причины возникновения стресса и выгорания продавца, методы работы со стрессом, управление своей мотивацией и энергией, куда и на что уходит энергия, 4 типа энергии и как ее развивать, план профессионального развития продавца, основные шаги для роста по карьере продавца

Домашнее задание:
Составить план своего профессионального развития.

В основе трансформационной игры "МАТРИЦА УСПЕХА" лежит 7 блоков, показывающих шаги для масштабирования бизнеса:
▪ мышление
▪ навыки упаковки продукта
▪ навыки привлечения клиентов
▪ развитие личного бренда
▪ создание команды
▪ систематизация бизнес-процессов
▪ применение и внедрение инструментов

В результате участники игры:
⦁ Участники игры посмотрят на свой бизнес сверху, в виде элементов системы и взаимосвязи между ними.
⦁ Проанализируют текущую ситуацию, точку А и желаемую точку С
⦁ Составят карту действий достижения точки С
⦁ Увидят конкретные инструменты для выхода на следующий уровень
⦁ Поймут какие убеждения и страхи тормозят его дальнейший рост
⦁ Осознают возможности, которые у него есть на текущий момент
⦁ Зарядятся мотивацией и энергией делать
⦁ Пул идей и опыта от участников игры
⦁ Получат обратную связь от участников игры

Содержание игры:
Выявление убеждений и страхов, обсуждение инструментов, главной услуги, список знаний и навыков, необходимых участнику игры, как упакован продукт и какими способами привлекаются клиенты, есть ли команда и какое взаимодействие между членами команды, есть ли система, ведение переговоров и продажа услуг.

дополнительные бонусы:

На курсе работают 3 тренера-эксперта, каждый в своем направлении
Домашнее задание после каждого тренинга и 4 поддерживающие онлайн-встречи
Диагностика звонков по чек-листу с обратной связью
Индивидуальная помощь тренера в подготовке к первой встрече с клиентом
Рабочие тетради с материалами каждого занятия + в электронном виде
Сертификат о прохождении курса "Продать слона"
Обеды и кофе-брейки в день тренинга

На курсе работают 3 тренера-эксперта, каждый в своем направлении
Домашнее задание после каждого тренинга и 4 поддерживающие онлайн-встречи
Диагностика звонков по чек-листу с обратной связью
Индивидуальная помощь тренера в подготовке ко встрече с клиентом
Рабочие тетради с материалами каждого занятия + в электронном виде
Сертификат о прохождении курса "Продать слона"
Обеды и кофе-брейки в день тренинга

Отзывы наших клиентов

ООО "ПартнерПромСнаб"
Директор компании
Курс очень понравился. Было очень полезно и интересно. Больше всего зацепило то, что было много практической части, а не просто теория.
Научились планировать время, точнее расставлять приоритеты в работе.
Поняли, что каждый клиент купит, но вопрос у кого?
Надо разбираться в каждой ситуации клиента, вытаскивать всю информацию, а не быть бездушным роботом. Обязательно надо слышать и слушать клиента, а не навязывать ему то, что ему не нужно. Плохая позиция в этом ключе зацикливаться на одном продукте.
Очень важна: вера в себя, в продукт, в компанию, в команду. Если её нет, то клиент это чувствует и наладить контакт очень проблематично.
Понравились методы борьбы с возражениями, что-то уже знали, чему-то нас научила компания, а кое — что узнали из тренинга.
Поняли для себя, что мы все равны и не нужно бояться клиентов.
Интересный тренинг для повышения нашей эффективности, много интересных способов и лайфхаков которые обязательно нужно применять.
И отдельное спасибо за чек-лист, уже применяем его и разбираем наши минусы и подчёркиваем плюсы в звонках.
Информация подавалась без перегруза и "воды", чётко по существу с реальными отработками, что закрепляет полученные знания.
Очень необычно было проходить тест по пройдённому материалу, будто снова в школе, но это действительно позволяет лучше усвоить материал.
Большая благодарность Александру и команде "Время расти" за проведение такого курса.
Команда ООО "ПартнёрПромСнаб"
Сергей Марьевский
Руководитель отдела продаж компании "Институт Агротехники"
Курс "Продать Слона" просто шикарный! Много ценной и полезной информации. Главное, что все применимо в нашей специфике ведения продаж. Все очень понравилось, будем внедрять в нашем отделе продаж. Спасибо Александру и команде "Время расти"!
Дмитрий Фахретдинов
СЕО-специалист (фрилансер)
Я СЕО-специалист, продаю себя как эксперта. Курс хорошо систематизировал процесс моих продаж. Весь курс продуман и важно каждое занятие на мой взгляд, особенно если нужно продавать себя. Один из самых важных и крутых тренингов в курсе это Дистанционные продажи, прям все по полочкам как вести клиента удаленно, в том числе в ВАТСАП, разбор звонка с клиентом по чек-листу вообще бомба! На деле все инструменты оказались рабочие, эффективность действий выросла!
Александр очень хороший тренер, всем рекомендую!

Остались вопросы по курсу?

Оставьте свои контактные данные и наш менеджер с Вами свяжется

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности