Продажи методом СПИН

Повысить профессионализм в продажах сложных продуктов, «длинных» и проектных продажах. Улучшить навыки переговоров у менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж

Главная
/
Продажи методом СПИН

Цель

Повысить профессионализм в продажах сложных продуктов, «длинных» и проектных продажах. Улучшить навыки переговоров у менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж

в результате участники

Умеют скрытую (неосознанную) потребность клиента перевести в явную (осознанную)
Знают метод СПИН, смысл и цель всех типов вопросов, условия их применения и особенности применения в работе с клиентом
Умеют показывать клиенту последствия проблем, которые существуют в его компании, и как с помощью продуктов и услуг вашей компании их решить. Будут уметь выстраивать диалог так, чтобы сам клиент «проживал» последствия проблем и, следовательно, видел реальную выгоду для себя в покупке вашего решения.
Будут считать, что настрой клиента «Мне ничего не надо» является отличной возможностью для продажи; что важно и необходимо задавать правильные вопросы, чтобы сделка состоялась; что любые «негативные» высказывания клиента о состоянии дел в его бизнесе являются возможностью для продажи
Верят в свой продукт, в то, что он решит актуальную проблему клиента «здесь и сейчас»

Умеют скрытую (неосознанную) потребность клиента перевести в явную (осознанную)
Знают метод СПИН, смысл и цель всех типов вопросов, условия их применения и особенности применения в работе с клиентом
Умеют показывать клиенту последствия проблем, которые существуют в его компании, и как с помощью продуктов и услуг вашей компании их решить. Будут уметь выстраивать диалог так, чтобы сам клиент «проживал» последствия проблем и, следовательно, видел реальную выгоду для себя в покупке вашего решения.
Будут считать, что настрой клиента «Мне ничего не надо» является отличной возможностью для продажи; что важно и необходимо задавать правильные вопросы, чтобы сделка состоялась; что любые «негативные» высказывания клиента о состоянии дел в его бизнесе являются возможностью для продажи
Верят в свой продукт, в то, что он решит актуальную проблему клиента «здесь и сейчас»

Программа тренинга:

Автор и ведущий:

Александр Чечеткин

Дипломированный бизнес-тренер, спикер

Обучил более 1000 сотрудников отдела продаж

Провел более 200 тренингов, мастер-классов и семинаров

Опыт продаж более 15 лет (B2C, B2B)

Управление проектными продажами более 5 лет

Построил многоуровневый бизнес до высокого уровня с построением команды 50 человек

Входит в ТОР-3 тренеров Челябинской области по версии сайта Всетренинги.ру

ПОДРОБНЕЕ

Отзывы наших клиентов

Матонина Олеся Николаевна
Руководитель отдела продаж
Всё прошло отлично, на высоком уровне. Появились инсайты для пересмотра своей личной работы
Анна Александровна
Менеджер активных продаж
Спасибо огромное за семинар. Александр вы супер тренер. Очень приятно было общаться. Подача информации - легкая, доходчивая.
Слюско Елена Николаевна
Старший менеджер по продажам
Освежила и закрепила свои познания, приятное общение. Новые навыки. Работа с телефонными звонками. Работа над постановкой и проработкой голоса.

Остались вопросы по программе?

Оставьте свои контактные данные и наш менеджер с Вами свяжется

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности